• 你有多少优质客户 决定你的销售收入
    你有多少优质客户 决定你的销售收入

    你有多少优质客户 决定你的销售收入 
    (网络分享课程内容


     网络分享时间:2019年8月6号 晚上8:00~9:00 《第2期》钉钉报名     

     


    优质客户是每个企业梦寐以求的,不管你是做什么行业的,不管是制造业、还是服务业,优质客户在企业或公司的地位举足轻重。一个好的客户往往能养活一个大的企业,除了养活企业,还能给企业带来盈利。
        

    一 优质客户定义

      1 利润

      2 信用高

      3 实力雄厚

      3 共发展,共生存

     

    二 客户定位 

      1 怎样找到优质客户?

      2 传统的客户来源

      3 天下汽配网采购商由来


    三 在天下汽配网精准定位客户 

      1 出口 7000+ 出口商家

      2 配套 3000+ 家工厂采购

      3 加工定制 种类多

      4 大宗 10000+ 家采购商

      5 长期 30000+ 家采购商

      6 代理 ~+ 

      7 临时 ~+ 

        ... ...十几万家采购商
       采购部门:企业采购部、设备部、技术部、技术中心的产品负责人

       联系方式:手机、QQ、微信,Email、MSN、skype

     

    四 培养客户

       痛点:成功率

       成交取决于:产品性价比 和 销售能力

      1 确认目标客户

      2 准备工作

        a 了解自己公司产品优劣

        b 了解目标客户:

      3 联系客户

        a 加微信

        b 电话联系

      4 拜访

      5 教练培养

        * 教练是一个非常重要的帮手

        * 认识更多的教练

        * 获得教练的支持、指导、竞争对手情况

        * 喜好(做价值观一样的人)

        * 生日、节日

        * 小孩、老人

        * 旅游

        * 送礼品(京东、淘宝)

        * 保护好你的教练

        教练培养,多次拜访,获得产品试制机会


    五 促进高层互访 最终达成交易

      1 高层互访是成熟客户的标致

      2 招标,招标前期要获得项目调研机会。

      3 产品业务流程 

        供应商准入流程:

        供应商调查表--产品送样--实地考察--试样

        产品试制-试装--小批量--批量--合格供应商--配套供应商   

        供应商产品试制流程:供应商调查表--产品送样--试制--批量--合格

     

    六 总结

      1 怎样获得更多、更好的客户  

      2 怎样做成交易

        本节是客户培养中最复杂的配套客户培养流程,出口、加工、经销商客户培养相对简单些,根据后续需求,另做安排。

        网络分享时间:8月6号 晚上8:00~9:00                  

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